穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品已在全球30多個(gè)國(guó)家、5000多家酒店、賓館等使用

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民宿
，正迎來(lái)“iPhone時(shí)刻”

2025-03-22

作者/于波

來(lái)源/邁點(diǎn)

圖源/攝圖網(wǎng)（ID：501021189）

在攜程與大樂(lè)之野戰(zhàn)略合作的背后，是2024年中國(guó)民宿融資規(guī)模創(chuàng)出了近七年新高以及游客對(duì)于民宿的愈發(fā)青睞

。隨著游客需求

、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變，中國(guó)民宿市場(chǎng)

，正迎來(lái)它的“iPhone時(shí)刻

大樂(lè)之野的品牌“調(diào)性”

OTA巨頭攜程

，看上了一家民宿。企查查顯示

，近日攜程通過(guò)下屬子公司

，斥資2626.21萬(wàn)元取得了上海山海有野酒店集團(tuán)有限公司67.04%的股權(quán)，拿下了民宿品牌“大樂(lè)之野”的控制權(quán)

。

圖注：企查查截圖

據(jù)了解

，大樂(lè)之野定位于高端民宿，于2010年左右創(chuàng)立于莫干山

。其品牌名稱(chēng)源自于《山海經(jīng)》

，意為“被遺忘的美好之地”，旨在通過(guò)民宿連接自然與人文

，打造“小而美”的避世空間

。

目前，大樂(lè)之野的門(mén)店規(guī)模在20-30家左右

，雖然貴為“網(wǎng)紅”

，但其在門(mén)店擴(kuò)張上始終較為謹(jǐn)慎。比如選址上更加青睞位置“偏遠(yuǎn)”的至美之地

，同時(shí)與自然

、人文深度融合，以產(chǎn)品及服務(wù)的“調(diào)性”打動(dòng)顧客

，這也讓其建立了顯著的差異化競(jìng)爭(zhēng)力

。

以莫干山店為例，其以山居別墅為特色

，隱匿于山林竹海之間

，空間設(shè)計(jì)上在保留舊民宅內(nèi)部框架的同時(shí)，又在外部融入了現(xiàn)代建筑的設(shè)計(jì)元素

，置身其中

，讓人沉醉于大自然的純粹與靜謐

，四季更迭間更是散發(fā)出迥異的風(fēng)采。在攜程APP上

，該門(mén)店3號(hào)樓大床房的非節(jié)假日的間夜價(jià)格達(dá)到656元

，像本周六更是高達(dá)1210元，很多價(jià)格更高的房間

，早已預(yù)訂一空
。

圖注：攜程App截圖

“民宿承接的是旅游需求，具有顯著的季節(jié)性特征

，且復(fù)購(gòu)率相對(duì)較低

，因此需要借助品牌溢價(jià)取得更高的ADR，以彌補(bǔ)淡季OCC的不足

。”邁點(diǎn)研究院分析到，大樂(lè)之野在市場(chǎng)定位上非常聚焦

，比如客群主要“瞄準(zhǔn)”那些有錢(qián)

、有閑的中高端人群，同時(shí)在選址上主要以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)

、人均消費(fèi)水平高的“長(zhǎng)三角”的知名旅游目的地

，產(chǎn)品及服務(wù)上更加聚焦于差異化的體驗(yàn)，這是其逐步發(fā)展壯大并獲得攜程青睞的主要原因

。

高端民宿的“iPhone時(shí)刻”

值得注意的是

，大樂(lè)之野只是中國(guó)民宿市場(chǎng)崛起的一個(gè)縮影，越來(lái)越多的資本方開(kāi)始進(jìn)入到這個(gè)賽道

。根據(jù)極數(shù)發(fā)布的《中國(guó)民宿行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示

，2024年中國(guó)民宿行業(yè)融資規(guī)模達(dá)到44.9億元，創(chuàng)近七年新高

。截至2024年末

，中國(guó)民宿企業(yè)超40萬(wàn)家，過(guò)去兩年分別新增9.32萬(wàn)家和10.15萬(wàn)家

。

在中國(guó)民宿市場(chǎng)愈發(fā)火熱的背后

，則源自于市場(chǎng)需求的改變?div id="m50uktp" class="box-center"> ！吨袊?guó)民宿行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》指出

，2024年民宿相關(guān)關(guān)鍵詞全網(wǎng)搜索量同比增長(zhǎng)34.4%，2025年2月社媒平臺(tái)的酒店民宿內(nèi)容發(fā)布量同比增長(zhǎng)28.4%

，OTA平臺(tái)在線預(yù)訂民宿入住1天以上的訂單占比達(dá)到32.6%

，較2019年同期提升11.2個(gè)百分點(diǎn)。尤其是高端化趨勢(shì)持續(xù)增強(qiáng)

，每間夜超400元的民宿需求占比達(dá)30.9%

，同比大幅增長(zhǎng)

。

“民宿最吸引我的地方在于能夠真正遠(yuǎn)離都市的喧囂，與大自然來(lái)一次親密接觸

，比如那種開(kāi)在‘深山老林’中的樹(shù)屋

，仿佛住進(jìn)了童話森林。”一位游客對(duì)邁點(diǎn)表示

，他更喜歡這種親近自然的新奇體驗(yàn)

，置身其中整個(gè)人都松弛了下來(lái)，這是在度假型酒店感受不到的

。而且

，與酒店的“標(biāo)準(zhǔn)化”相比，不同旅游目的地的民宿

，都有著自身鮮明的風(fēng)格以及個(gè)性化的服務(wù)

，仿佛開(kāi)啟了一場(chǎng)關(guān)于自然、人文

、藝術(shù)的探索之旅

。

正如這位游客所言，這種獨(dú)一無(wú)二的居住體驗(yàn)

，是越來(lái)越多的游客開(kāi)始認(rèn)可民宿

，尤其是高端民宿的關(guān)鍵原因。但另一個(gè)不可忽視的重要原因是

，以小紅書(shū)

、抖音為代表的社媒。

在社媒興起之前

，像高端民宿這種復(fù)購(gòu)率低

、小眾化的賽道，難以形成品牌化

、連鎖化發(fā)展的核心原因不是在于體驗(yàn)

，而是很難以低成本觸達(dá)目標(biāo)客群。比如傳統(tǒng)廣告無(wú)法對(duì)受眾進(jìn)行細(xì)分

，導(dǎo)致像高端民宿這種“小而美”賽道的獲客成本相對(duì)較高

。而社媒的出現(xiàn)，不僅實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)細(xì)分

，而且催生了用戶(hù)的主動(dòng)分享

，大幅降低了獲客成本，這為高端民宿提供了品牌化

、連鎖化發(fā)展的土壤

。

尤其是小紅書(shū)，其已經(jīng)成為了游客尋找旅行靈感

、了解品牌口碑的決策平臺(tái)

，并形成了“種草—驗(yàn)證—分享—再次種草”的閉環(huán)模式

，各種目的地推薦、旅行攻略以及旅行體驗(yàn)應(yīng)有盡有

，像“民宿推薦”這一關(guān)鍵詞的筆記數(shù)量已經(jīng)超過(guò)551萬(wàn)篇

，這為民宿品牌帶來(lái)了巨大的流量，且營(yíng)銷(xiāo)成本極低

。

圖注：小紅書(shū)截圖

因此

，在文旅市場(chǎng)火熱、游客需求改變

、營(yíng)銷(xiāo)成本大幅降低的背景下

，中國(guó)民宿市場(chǎng)或許正迎來(lái)其“iPhone”時(shí)刻，未來(lái)也有可能會(huì)涌現(xiàn)出更多像大樂(lè)之野這樣的高端民宿品牌

。

“痛點(diǎn)”之下的全新機(jī)遇

當(dāng)然

，中國(guó)民宿市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，也不會(huì)一帆風(fēng)順

，其也存在著諸多問(wèn)題

。

首先，民宿項(xiàng)目的投資動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)

，更有大型民宿項(xiàng)目高達(dá)上千萬(wàn)，但與能夠承接商務(wù)需求

、復(fù)購(gòu)率高的酒店項(xiàng)目相比

，其投資回收期相對(duì)較長(zhǎng)，極其考驗(yàn)前期的市場(chǎng)分析能力以及財(cái)務(wù)規(guī)劃能力

。

其次

，民宿面臨著各種不確定性風(fēng)險(xiǎn)，比如政策

、租房糾紛

、安全事件等。像過(guò)去這些年隨著“民宿熱”的興起

，很多地方政府便針對(duì)民宿出臺(tái)了一系列政策

，提高了資質(zhì)門(mén)檻。

第三

，住宿行業(yè)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，民宿作為其中的一個(gè)細(xì)分賽道

，需要面臨與酒店和同行的雙重競(jìng)爭(zhēng)

。比如此前大火的云南洱海周邊的民宿便因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素導(dǎo)致眾多投資者“血本無(wú)歸”。

第四

，民宿項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)十分復(fù)雜

，除了前期的項(xiàng)目定位

、選址、設(shè)計(jì)

、施工及運(yùn)營(yíng)之外

，經(jīng)營(yíng)者還可能面對(duì)因淡旺季所導(dǎo)致的現(xiàn)金流緊張以及員工服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)等問(wèn)題。多數(shù)情況下

，經(jīng)營(yíng)者即是老板

，也是員工，更有民宿經(jīng)營(yíng)者自嘲到

，“花了幾百萬(wàn)

，為自己找了一份保潔的工作！”

因此

，在《中國(guó)民宿行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》的最后

，極數(shù)就警告稱(chēng)：“不要輕易開(kāi)啟你的民宿老板之旅，這條路遠(yuǎn)比想象的艱難曲折

。”

不過(guò)

，邁點(diǎn)反倒對(duì)中國(guó)民宿行業(yè)的未來(lái)發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度，因?yàn)檫@些“痛點(diǎn)”的存在
，恰恰是新品牌的機(jī)會(huì)
，同時(shí)也是市場(chǎng)的門(mén)檻，就看接下來(lái)誰(shuí)能成為喬布斯

，用新思路

、新技術(shù)去解決了。

以上信息來(lái)源于：邁點(diǎn)網(wǎng)